21世纪经济报道记者 张望 报道

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一心堂（002727.SZ）的“万店”目标指日可待。

根据6月21日公告，一心堂拟以5942万元收购66家药店。

一心堂此前公开表示，从2023年第二季度开始加快拓店步伐，“一季度公司做了大量准备工作。”

按照规划，一心堂2023年计划拓展门店1900 家，其中自建计划接近1000家，并购1000家左右。

而截至2023年3月底，一心堂门店为9344 家，其中一季度开设门店200多家。

“门店拓展计划一季度推进速度慢了一点，现在加紧推进。”一心堂有关人士6月21日对21世纪经济报道记者说。

门店数量提升20.64%

凭借多年深耕“少区域高密度”战略布局，一心堂自称由此建立起了竞争壁垒和成本优势。

而一心堂制定的2023年大举扩张规划，主要是通过“新开+收购”并重的方式，加快门店网络扩张步伐，从而“保持和扩大区域竞争优势”。

2022年年报显示，一心堂截至期末的连锁门店合计9206家，其中当年净增加646家，同比增幅为7.55%。

以此计算，一心堂2023年计划拓展1900 家门店，增幅将达到20.64%，相比2022年新增数量出现了2.73倍的变化。

“门店拓展主要是以拓展西南地区为主。”前述一心堂有关人士告诉21世纪经济报道记者。

6月21日公告亦表明，一心堂此番收购的66家药店，皆处于四川省境内。

具体分布地点是，收购位于成都达州市宣汉县、开江县境内各区、县的宣汉药房直营门店27个，交易价格为不超过1140万元；收购分布于凉山彝族自治州西昌市、德昌县的凉山药房17家门店，交易价格为不超过2052万元；收购位于成都简阳市境内各区、县的简阳药房直营门店22个，交易价格为不超过2750万元。

此前，一心堂的连锁药店同样集中于西南地区。

根据2022年年报披露，一心堂在其大本营所在的云南省，门店数量多达5224家，占比高达56.75%；其次是四川省，为1269家。

“今年公司的门店拓展会完成，收购和自建同步进行。”上述一心堂有关人士表示，“现在公司已经开始向全国拓展，华南、华北、华东、华中都在推进。”

在接受机构调研时，一心堂称，公司会在新进入省份的省会、地市、县区、乡镇地区都开门店，形成独具一格的立体化直营发展格局。同时不断开发新的业务，包括商保、彩票、零售便利等有助于提升门店卖场氛围、客流量和交易次数的模式创新。

2022年，一心堂个护美妆专业品类覆盖门店超过5000家，销售额近3亿元；在所布局的7个省份中的门店累计代销彩票2691.7万元。一心堂表示，未来其个护美妆业务有较好发展空间。

除了门店拓展，一心堂已经介入线上业务，2022年年报显示，其线上业务销售额突破6亿元。

“公司一直以来十分注重线上业务的发展，结合线下实体门店众多的优势，发挥线上线下相互融合的价值潜力，通过线上业务扩大实体门店服务半径，以实体门店为重心辐射周边区域。”一心堂称，“在线上业务发展的同时，公司重点对自营一心到家业务大力推广，目前线上O2O业务覆盖省会、地市、县级、乡镇级区域，实现各级行政区域全覆盖。”

此外，一直以自营连锁为主的一心堂，也在尝试加盟业务。

“我们的药店基本都是自营的，现在开始尝试开展加盟，刚刚起步。”上述一心堂有关人士说。

中药产能扩建

一心堂还有更庞大的扩张计划。

根据5月16日披露的发行可转债预案，一心堂拟募资不超过 15亿元，用于新建连锁药店、一心堂（四川）大健康智慧医药基地一期物流中心、补充流动资金等项目。

其中，新建连锁药店项目投资总额为16.07亿元，拟利用募资7.2亿元。

这个新建连锁药店项目，建设期为36个月，计划在四川省、重庆市、贵州省、山西省、广西壮族自治区、海南省、云南省等地区新建2900家连锁药店。

“公司作为医药零售行业的头部连锁企业，门店扩张是收入增长的主要驱动力，”一心堂认为，“在医药零售行业趋势持续向好的背景下，单体药店和小型连锁药店预计将在激烈的竞争中将逐步被头部连锁企业所取代，行业连锁率与行业集中度提升是未来行业发展的重要趋势。”

一心堂还称，在门诊统筹、双通道、处方药外流等政策逐步落地的背景下，医药零售行业将迎来新一轮行业市场空间的扩容。

值得注意的是，在门店大规模拓展的同时，一心堂正在做大中药业务。

6月21日公告显示，一心堂拟通过全资子公司鸿翔中药，在昆明市经开区投资建设中药饮片产能扩建项目，总投资4亿元，项目包括建设中药材、中药饮片数字化物流配送中心及第三方检验平台业务服务中心。

“这个项目是2018年可转债募投项目的延续。”前述一心堂有关人士向21世纪经济报道记者表示，“之前的工厂建成后，受地理位置限制没办法再扩产，现在进行调整，等于增加了一个实施地点。”

公告表明，一心堂2018年发行可转债募投的中药饮片产能扩建项目，投资金额为41263.92万元，拟利用募资38603.54万元，截至2022年底已经投入3660.55万元。

一心堂当时的可转债募集说明书称，中药饮片产能扩建项目建成后可实现中药饮片前处理工段生产能力8000吨/年，中药饮片精加工产品工段生产能力3000，普通中药饮片工段生产能力5000吨/年，预计100%达产后，项目年总产值9.7亿元。

“中药饮片产能扩建项目在华宁的工厂已经投产了，现在我们门店里供应的中药是那里生产的。”上述一心堂有关人士称，“中药很有潜力，国家政策导向也是鼓励发展中药，我们要把握这个机会。”

按照2022年年报，一心堂中药收入为13.08亿元，占主营收入的比例为7.51%。

“公司的中药收入大部分是中药饮片，连锁药店里出售的中药超过80%以上都是自己生产，中药的毛利率40%多，比药店综合毛利率要高一些。”上述一心堂有关人士透露。

一心堂2022年报也称，目前公司已初步完成建立种苗培育、初加工、精加工、深加工、中药批发、医疗机构药材供应、中药零售销售业务等完整的产业链，“中药产业是公司未来主要发展方向之一，市场前景及实用性具备较大的成长空间。”

“现在销售的中药大部分是初加工，但公司也在研发配方颗粒等新型饮片。”上述一心堂有关人士表示。